Les showrooms virtuels sont là pour rester. Que vous cherchiez un substitut aux salons professionnels ou que vous souhaitiez ajouter quelque chose de plus à votre stratégie marketing, les showrooms virtuels offrent des possibilités créatives infinies et peuvent aider votre marque à se démarquer.
Même si les salles d'exposition virtuelles ne sont pas tout à fait nouvelles, elles n'ont été mises en avant que récemment et constituent donc, pour beaucoup de gens, un dilemme. Ils ont vraiment fière allure, mais une fois la salle d’exposition terminée, que pouvez-vous en faire ?
Nous recevons beaucoup de questions sur la façon dont les showrooms virtuels peuvent être annoncés, c'est pourquoi nous avons pensé à publier un petit guide sur toutes les façons fantastiques dont vous pouvez intégrer les showrooms virtuels dans votre stratégie marketing existante.
1. Faites la promotion de votre showroom sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont une puissance marketing, vous permettant de toucher des millions de personnes partout dans le monde en même temps. Et, en y partageant votre nouvelle salle d'exposition virtuelle, vous pouvez vous assurer que tous vos abonnés la verront.
LinkedIn est idéal pour établir des relations professionnelles, c'est pourquoi c'est l'une de nos plateformes préférées en matière de publicité pour des salles d'exposition virtuelles. Une stratégie efficace consiste à ce que vos commerciaux envoient des messages en utilisant des hashtags pertinents à leurs contacts de premier niveau, ou vous pouvez publier dans des groupes professionnels existants dont vous êtes membre. Vous pouvez également créer de nouveaux groupes professionnels, tels que celui-ci, et là, vous pouvez créer des événements et inviter d'autres personnes à les rejoindre.
Xing :
Xing est un site de réseautage social axé sur la carrière qui a gagné en popularité ces derniers temps et que vous ne devriez pas négliger lorsque vous faites la publicité de votre salle d'exposition virtuelle. Ici, vous pouvez créer un événement et inviter d'autres personnes à le rejoindre. Ce service est payant, mais il ne coûte que quelques euros.
Twitter est le réseau social idéal pour annoncer le lancement de votre showroom virtuel ou en partager des captures d'écran afin d'intéresser les abonnés. Voici quelques exemples de la façon dont nos clients ont partagé des showrooms virtuels sur Twitter :
2. Sur la page d'accueil de votre site Web
Contrairement à un showroom physique, qui ne dure que pendant la durée du salon en direct, les showrooms virtuels peuvent être utilisés 365 jours par an, 7 jours sur 7 et 24 heures sur 24 ! Ainsi, l’une des choses les plus simples que vous puissiez faire est de promouvoir votre showroom directement depuis votre page d’accueil, comme le fait notre client Kioxia depuis 2020 :
3. Dans la section actualités/blog de votre site Web
Le blog de votre site Web est un espace idéal pour partager des nouvelles passionnantes sur ce que votre entreprise a fait. Le lancement d’un showroom virtuel est un événement assez important, c’est donc l’occasion idéale pour publier un article. Lorsque vous rédigez cet article, n'oubliez pas de créer un lien vers le showroom virtuel et de capter l'intérêt des lecteurs en ajoutant des captures d'écran, en décrivant ses meilleures fonctionnalités et en partageant quelques conseils sur la meilleure façon de naviguer dans le showroom.
4. Envoi d'informations via votre newsletter
Le marketing par e-mail continue d’être un puissant outil de marketing numérique. Si vous avez une newsletter, n'oubliez pas d'y ajouter quelques informations sur le showroom. Idéalement, vous devriez annoncer le lancement plusieurs semaines à l'avance, peut-être même inclure un compte à rebours, le rappeler à vos clients un jour avant le lancement, puis continuer à publier des mises à jour à ce sujet après le lancement pour préserver l'élan.
5. Ajouter un lien dans les signatures de vos associés pointant vers votre showroom virtuel
Même s'il ne s'agit que d'une petite signature, cela peut vous aider à gagner en visibilité, puisque vos associés disposent de leur propre réseau qui peut visiter votre showroom.
6. Utiliser AdWords avant un événement et utiliser le nom de l'événement comme mot clé
Les publicités constituent un moyen peu coûteux mais efficace de promouvoir votre salle d'exposition virtuelle. Sélectionnez simplement le nom de l'événement comme mot clé et assurez-vous que l'URL de l'annonce pointe vers la page du showroom. La meilleure partie de cette stratégie est que ces publicités seront vues par des personnes intéressées par les expositions virtuelles, de sorte que les chances qu'elles visitent votre showroom sont plus élevées.
7. Utiliser des teasers vidéo pointant vers l'URL du showroom
Les teasers suscitent l'intérêt pour votre showroom avant même son lancement et incitent vos clients à en redemander. Notre client Kioxia a créé une série de vidéos de six secondes pointant vers l'URL du showroom, ce qui l'a aidé à le faire connaître (Vous pouvez les visionner ici et ici).
8. Rédiger un communiqué de presse et le diffuser dans le monde entier
Même si les communiqués de presse constituent un moyen plus traditionnel d’annoncer l’actualité d’une entreprise, ils n’en restent pas moins très efficaces et font preuve de professionnalisme. De plus, les communiqués de presse présentent des avantages en matière de référencement, car ils sont publiés sur des plateformes de haute autorité, de sorte que votre salle d'exposition peut également être mieux classée dans les moteurs de recherche. Publiés sur votre site Internet, les communiqués de presse ont également un potentiel de partage sur les réseaux sociaux.
9. Promouvoir le showroom virtuel lors de vos webinaires
Les webinaires sont un excellent moyen d'éduquer vos clients tout en renforçant l'engagement et en promouvant votre entreprise. En intégrant une salle d'exposition virtuelle dans le webinaire, vous pouvez obtenir encore plus d'avantages.
10. Envoi régulier d'e-mails aux prospects et clients existants quatre semaines et une semaine avant le début de l'événement et/ou la mise en ligne du showroom
Bien souvent, les clients souhaitent visiter votre showroom virtuel, mais ils oublient la date de lancement. Pour éviter que cela ne se produise, vous pouvez leur envoyer des mises à jour régulières par e-mail : quatre semaines avant la mise en service du showroom, puis une semaine avant.
11. Dans les principaux magazines en ligne
Si vous travaillez dans un secteur de niche, un excellent moyen de promouvoir votre showroom serait d’en parler dans un magazine ou un blog en ligne de premier plan. Étant donné que ces blogs ont un public actif en ligne, qui cherche toujours à se tenir au courant des dernières nouvelles, il y a de grandes chances qu'ils découvrent votre entreprise et vous contactent. Vous pouvez également essayer cela avec un magazine en ligne plus grand si vous disposez d'un réseau suffisamment grand. Mais, en général, plus le lectorat du magazine est ciblé, plus grandes sont les chances de transmettre votre message aux personnes intéressées à y participer (également appelées personnes qualifiées). conduit).
12. Pendant l'événement numérique lui-même :
Si vous comptez utiliser votre showroom virtuel dans le cadre d’un événement numérique, vous pouvez en faire la promotion lors de l’événement numérique lui-même. Même si certaines plateformes technologiques affirment que les showrooms virtuels des exposants ne peuvent pas être intégrés au profil de l'entreprise, c'est effectivement le cas. En fait, cela peut être plus efficace car le showroom attire plus d’attention et les gens passent du temps à découvrir ce que fait votre entreprise. L'un des plus gros problèmes avec les profils d'entreprise sur les plateformes d'événements numériques est qu'ils ont tous tendance à se ressembler (informations de base sur l'entreprise, vidéo sélectionnée, description des services, le tout dans un design 2D médiocre), et même si vous y consacrez du temps et de l'argent. En remplissant votre profil, les gens peuvent passer moins d'une minute à le lire. Avec les showrooms virtuels, votre profil se démarque automatiquement.
13. Demandez à votre organisateur d'événement numérique d'organiser un vote du public pour le meilleur showroom virtuel
Ce concours existe pour les événements en direct avec des salles d'exposition physiques, c'est donc quelque chose dont tous les exposants sont conscients.
14. Dans la rubrique actualités de l'événement
Cette méthode publicitaire est similaire à la publication sur le showroom dans votre section d'actualités, mais en publiant à ce sujet dans la section d'actualités de l'événement, vous gagnez encore plus de visibilité. Voici un exemple de la façon dont VARTA a annoncé son showroom dans Medica Magazine.
15. Votre équipe commerciale ou RH peut les utiliser
Il n'y a pas de meilleure façon d'utiliser une salle d'exposition virtuelle pour l'engagement que de demander aux représentants de votre entreprise de l'utiliser pour atteindre leurs propres objectifs. Par exemple, vos commerciaux peuvent organiser des réunions virtuelles avec leurs prospects et clients existants directement sur le showroom virtuel de votre entreprise, et leur expliquer en direct vos derniers produits lancés. De plus, votre service RH peut exploiter le potentiel de votre showroom virtuel pour échanger avec les candidats intéressés par les postes vacants dans votre entreprise. Pour cela, impliquez vos équipes dès le début du développement du showroom afin qu’elles se familiarisent petit à petit avec tous les avantages et fonctionnalités.
