Que vous travailliez sur un modèle économique B2B ou B2C, vous devez savoir mettre en valeur les atouts uniques de vos produits si vous souhaitez vous démarquer de la concurrence. Les vidéos de produits sont l’un des meilleurs moyens d’y parvenir. Polyvalentes et convaincantes, les vidéos de produits peuvent en fait être l’ingrédient secret d’une stratégie marketing réussie et mettre votre entreprise sous les projecteurs.
Lorsqu'elles sont conçues par une société de production vidéo expérimentée, les vidéos de produits peuvent augmenter les conversions et stimuler l'engagement des clients, tout en agissant comme un puissant élément de marque.
Si vous envisagez des moyens créatifs de promouvoir vos produits, vous avez probablement entendu parler des nombreuses avantages des vidéos de produits, mais saviez-vous que ces vidéos ont un large éventail d'utilisations, selon la stratégie marketing que vous souhaitez suivre ? Voici seulement 7 occasions pour lesquelles les vidéos de produits fonctionnent à merveille :
1. Lancement d'un nouveau produit
Développer un nouveau produit nécessite des ressources à la fois humaines et financières. Ainsi, lorsque vient le moment du lancement, il est très important de savoir comment promouvoir ce produit. Malheureusement, sur des marchés très compétitifs, il est facile pour des produits brillants de passer inaperçus et d'échouer, simplement parce que leurs concurrents étaient meilleurs en matière de publicité.
Lorsque vous avez investi beaucoup d'argent et d'efforts dans le développement de quelque chose qui devrait faire une percée sur son marché, vous voulez vous assurer d'avoir les bonnes animations ou vidéos pour en parler.
Une excellente stratégie pour annoncer un nouveau produit consiste à lancer d'abord un teaser, à créer du buzz autour du produit, puis à diffuser une longue vidéo à la date du communiqué de presse.
Par exemple, la société suisse u-blox a publié une série de 4 courts teasers de 30 secondes commençant 3 mois avant le lancement, suivis de la version plus longue de 2 minutes au cours du mois du lancement :
Vidéos teasers sont souvent utilisés dans le marketing en ligne car ils suscitent la curiosité des clients et garantissent que le marché est déjà intéressé au moment du lancement du produit. Ils peuvent être utilisés dans toutes les industries, mais pour les jeux vidéo, les albums de musique, les lancements automobiles et les ouvertures de magasins, ils fonctionnent incroyablement bien.
2. Créer de l'anticipation pour un produit encore en développement
Lors du développement de produits nouveaux et innovants, c'est toujours une bonne idée de créer une certaine anticipation et de présenter le concept au marché avant le lancement du produit.
Par exemple, Rollkers.com a publié ceci vidéo d'animation juste à temps pour le célèbre Consumer Electronics Show (CES), même si le produit n'était pas encore prêt. Parce que le concept était unique et intéressant, et que la vidéo du produit l'expliquait très bien, la vidéo est devenue virale en 24 heures et a même été mentionnée via cette animation dans tous les médias du monde, y compris à la BBC.
En plus de générer un battage médiatique autour du produit, ces vidéos peuvent également attirer des investisseurs ou des partenaires commerciaux lorsqu'elles sont diffusées lors d'événements industriels.
3. Expliquer comment fonctionne un produit complexe en termes simples
Certains produits, notamment ceux nécessaires aux industries spécialisées (automobile, médical, informatique), sont très complexes dans leur fabrication. Pour les comprendre, les utilisateurs ou clients potentiels devraient lire un long texte, mais, avec une vidéo produit, ils peuvent avoir une bonne idée de son fonctionnement en 60 secondes seulement.
De plus, comme les vidéos de produits utilisent des techniques visuelles créatives, elles peuvent rendre les termes techniques difficiles plus faciles à digérer. Les animations 3D sont particulièrement utiles pour cela, c'est pourquoi de nombreuses entreprises des domaines aéronautique, informatique ou automobile les choisissent pour promouvoir leurs produits.
Selon une étude récente, 55% des internautes ne lisent une page que 15 secondes puis la quittent, mais 71% des consommateurs pensent que la vidéo explique mieux le produit et accepteraient de regarder une vidéo produit. Les utilisateurs ne peuvent tout simplement pas résister à l'envie d'appuyer sur Play, plutôt que de lire plusieurs pages de texte difficile à digérer.
4. Pour créer un utile comment
Avez-vous déjà essayé d'installer ou de monter quelque chose et au lieu de lire le manuel d'utilisation, vous avez décidé de regarder une vidéo ? Ces situations sont de plus en plus fréquentes, car les vidéos sont plus faciles à suivre et expliquent en une minute l'équivalent de dizaines de pages imprimées.
En outre, les schémas imprimés ou les instructions d'installation sont souvent limitatifs et ne permettent pas d'afficher le produit sous tous les angles. En même temps, le même type de comment peut être utilisé pour expliquer toutes les applications d’un certain produit.
Comment une vidéo de produit peut être réalisée pour les consommateurs, comme dans cet exemple où Hyundai explique comment utiliser son système Smart Key,
ou ils peuvent être conçus pour des professionnels, comme dans cette vidéo où Delta explique les avantages de leur contrôleur Orion.
Les vidéos de commerce électronique entrent également dans cette catégorie, en particulier celles du secteur de la mode. De nombreux acheteurs en ligne sont mécontents de l'écart entre l'apparence des vêtements sur les photos et leur apparence réelle. C'est pourquoi les principaux détaillants de mode en ligne du monde incluent désormais des vidéos de produits à côté des images. Cette stratégie apporte de la valeur et inspire confiance aux clients, qui sont plus susceptibles d'effectuer un achat après avoir regardé la vidéo.
Par rapport aux photos 360°, les vidéos peuvent également envoyer des messages audio ou texte et combiner différents styles pour rendre votre message avec plus de précision. Ils peuvent susciter des émotions grâce au son et au mouvement et consolider votre marque car ils incluent votre logo ou votre slogan.
5. Mettre en valeur une caractéristique particulière et différenciante
Certains produits sont uniques dans leur ensemble, de par la manière dont ils résolvent un certain problème. D’autres ne sont pas nécessairement de nouvelles inventions, mais elles possèdent une fonctionnalité exceptionnelle qui est nouvelle et qui résout un problème d’utilisateur.
Pour vous assurer que vos clients connaissent cette fonctionnalité, vous pouvez en faire le point culminant d'une superbe vidéo produit :
Ici, en seulement 19 secondes, OMEGA présente sa toute nouvelle fonctionnalité – le bracelet de montre interchangeable – et montre aux téléspectateurs comment donner à la même montre un aspect et une sensation différents.
6. Expliquer un nouveau concept innovant
Nous vivons à une époque où de nouvelles inventions apparaissent à un rythme effarant. Les gens sont habitués à l’innovation, ils l’accueillent favorablement et ils attendent des entreprises qu’elles résolvent leurs problèmes avec des produits fonctionnels et ciblés.
Si vous avez développé un tel produit et souhaitez le voir intégrer dans la vie quotidienne, vous devez le mettre en valeur et expliquer ce qui le rend innovant. Les situations réelles sont le meilleur moyen d'y parvenir, car elles transposent un concept abstrait ou technique, montrant clairement au spectateur ce qu'il a à gagner en utilisant le produit.
Par exemple, dans cette vidéo publiée sur la chaîne YouTube officielle d'Android, les fabricants du système d'exploitation expliquent l'utilité de Live Transcribe, une nouvelle application Android qui aide les personnes sourdes ou malentendantes à avoir des conversations réelles :
7. Pour optimiser une page de destination
Les pages de destination sont des outils puissants dans votre stratégie de référencement, vous aidant à vous classer pour un service spécifique et à gagner des prospects. Cependant, pour qu’une page de destination atteigne les résultats souhaités, elle doit être correctement optimisée.
Il y a quelques années, cela impliquait d'inclure autant de mots-clés et d'expressions ciblés que possible, mais les récents changements dans l'algorithme de Google ont ramené l'accent sur les vidéos. Excepté que les vidéos des pages de destination renforcent la confiance et fournissent des informations utiles, ils sont également parfaits pour le référencement. Les pages contenant des vidéos ont 50 fois plus de chances d'atteindre la page 1 des résultats de recherche Google, à condition que les vidéos soient optimisées avec des titres et des descriptions pertinents. De plus, garder les vidéos courtes, autour de 90 secondes, est plus susceptible d’augmenter les taux d’engagement et les conversions. N'oubliez pas que la vidéo est le point fort de la page, placez-la donc dans la partie supérieure, au-dessus de la ligne de flottaison.
