Wenn Sie bereits beschlossen haben, einen virtuellen Showroom für Ihr Unternehmen einzurichten, sind Sie auf dem richtigen Weg. In der „neuen Normalität“ des Marketings können virtuelle Showrooms die Präsenz steigern und hochwertige Leads generieren. Mit virtuellen Showrooms haben Sie unzählige kreative Möglichkeiten und können Elemente einbinden, um sie interaktiver zu gestalten. Eines dieser Elemente ist Webinare.
Schon vor der Pandemie waren Webinare eine beliebte Inbound-Marketing-Strategie und die Teilnehmerzahlen stiegen rasant. Wenn Sie noch nie eine solche organisiert haben, finden Sie hier einige Grundlagen, die Ihnen helfen sollen, zu verstehen, was sie sind, wie sie funktionieren und welche Vorteile sie für Unternehmen haben.
Was ist ein Webinar?
Eine Kombination der Wörter Netz Und SeminarEin Webinar ist in der Regel ein geschäftsbezogener Video-Workshop oder eine Präsentation, bei der Sie Wissen, Ideen und Updates mit Ihrem Publikum teilen.
Der Zweck eines Webinars besteht nicht darin, direkt Werbung zu machen. Stattdessen zielt es darauf ab, das Publikum zu informieren und aussagekräftige Informationen bereitzustellen, die 1) Sie als Branchenführer positionieren und 2) die Lead-Generierung fördern.
Wenn wir uns die Zahlen ansehen, wird deutlich, dass Webinare ein Muss in Ihrer Marketingstrategie sind:
- 73% der B2B-Vermarkter sind sich einig, dass Webinare der beste Weg sind, qualitativ hochwertige Leads zu generieren [Quelle: Content Marketing Institute]
- Bis zu 40% der Webinar-Teilnehmer werden zu qualifizierten Leads (bis zu 1.000 Teilnehmer pro Webinar!) [Quelle: OptinMonster]
- Mehr als die Hälfte der Vermarkter veranstalten jedes Jahr 50 Webinare [Quelle: Outgrow.co]
- An einem durchschnittlichen Webinar nehmen mindestens 260 Teilnehmer teil [Quelle: ReadyTalk]
- Mehr als die Hälfte der Vermarkter nutzen Webinare als Werbemittel [Quelle: OptinMonster]
Nachdem Sie nun wissen, was Webinare zu einem Tool zur Lead-Steigerung macht, warum sollten Sie sie in Ihren virtuellen Showroom integrieren?
Webinare bieten Ihrem Publikum wertvolle Informationen.
Das Publikum war schon immer hungrig nach relevanten Informationen, doch durch die Pandemie ist der Bedarf noch größer geworden. Nach der ersten Marketingwelle, die auf der Rhetorik „In diesen schwierigen Zeiten stecken wir das gemeinsam durch“ bestand, möchte das Publikum, dass Marken etwas liefern. Sie wollen nicht nur Werbung, die das Herz berührt; Sie möchten sehen, wie Unternehmen den neuen Standards gerecht werden, und ihnen etwas bieten, das tatsächlich helfen kann.
Durch ihre Natur, Virtuelle Showrooms sollen einen Mehrwert schaffen. Durch die Implementierung von Webinaren erhöhen Sie nicht nur die Verweildauer des Publikums in den Showrooms, sondern erfüllen auch dessen Informationsbedürfnis. Unabhängig von Ihrem Fachgebiet sind Webinare eine perfekte Gelegenheit, sich über Unternehmensaktualisierungen, wichtige Branchenthemen, Neuigkeiten oder Marktherausforderungen zu informieren. Dadurch gleicht das virtuelle Messestanderlebnis noch mehr dem stationären Erlebnis und wer sich anmeldet, hat etwas davon: Wissenswertes, Antworten auf seine Fragen und insgesamt eine positive Markeninteraktion.
Egal, ob Sie im B2B- oder B2C-Bereich tätig sind, Webinare sind eine tolle Idee, denn in dieser Zeit beschäftigt sich jeder mit seinen eigenen Herausforderungen durch die Pandemie und sucht aktiv nach Lösungen:
- Viele Personen wurden entlassen (Die Zahl der Arbeitslosenansprüche steigt) und sie suchen nach Möglichkeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen. Beispielsweise gehören Microsoft und LinkedIn zu den bekanntesten Unternehmen, die während der Pandemie zahlreiche Webinare und Webcasts veranstaltet haben, um den Teilnehmern zu helfen, über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu bleiben.
- Kunden möchten eine engere Beziehung zu Marken aufbauen und mehr darüber erfahren, was sie tun und wie sie es tun.
- Unternehmen möchten die Beziehungen zu ihren Kunden festigen, daher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie heute an Webinaren teilnehmen, größer als je zuvor.
Unabhängig davon, wer Ihr Publikum ist, sollten Sie bedenken, dass es nicht der Zweck eines Webinars ist, Ihre Produkte und Dienstleistungen stark zu bewerben. Stattdessen sollten Sie sich nur auf die Bereitstellung relevanter Informationen konzentrieren und auf die Schwachstellen Ihrer Teilnehmer eingehen. Wenn Sie dies richtig machen, werden auch Verkäufe kommen. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nicht alle Leads erfassen können. Das ist nicht möglich. Ihre Mission ist es, genau die Richtigen einzufangen.
Virtuelle Showrooms können Ihre Reichweite maximieren und die Besucherzahl steigern.
Eine der größten Herausforderungen bei virtuellen Showrooms und virtuellen Veranstaltungen im Allgemeinen besteht darin, dass Sie hart daran arbeiten müssen, das Interesse des Publikums aufrechtzuerhalten und es davon zu überzeugen, dass sich der Besuch Ihres virtuellen Raums lohnt. Schließlich befinden Sie sich jetzt im Online-Bereich, wo die berüchtigten Aufmerksamkeitsspanne von acht Sekunden kommt ins Spiel. Die Webinar-Integration ist eine der Möglichkeiten, mehr Menschen zur Teilnahme zu bewegen.
Das Hinzufügen eines solchen Webinar-Bereichs zu einem virtuellen Showroom ermöglicht es dem virtuellen Aussteller, seine Webinare zu bewerben. Sollten sie noch kommen, zeigt ein Countdown an, wie viel Zeit bis zum Start bleibt, und ein im Webinar-Bereich integrierter Link bringt die Besucher dazu, sich in einem Online-Formular zu registrieren. Wenn sie bereits stattgefunden haben, führt ein in den Webinar-Bereich integrierter Link die Register zu einer Seite, auf der das aufgezeichnete Webinar angezeigt wird.
Bei AddVideos unterstützen wir Aussteller auch durch Beratung: Einrichten ihres Webinar-Kontos mit den richtigen Optionen, Teilen unserer Best Practices zur Maximierung der Reichweite, Moderation des Webinars mit einer Person, die die Hauptredner vorstellt, Lesen der Umfragen, Abrufen der Analysen , und viele andere.
Webinare machen virtuelle Showrooms noch interaktiver.
Bei der Gestaltung virtueller Showrooms ist der Einsatz immersiver 3D-Grafiken und Panoramarundgänge von entscheidender Bedeutung Schaffung eines interaktiven Erlebnisses für den Benutzer. Das Hinzufügen von Live-Chat- und Kontaktsystemen ist ebenfalls wichtig, da das Publikum so die Möglichkeit hat, Sie einfach zu erreichen.
Aber mit Webinaren können Sie diese Interaktion auf eine ganz neue Ebene heben, insbesondere wenn Sie Fragen und Antworten einbeziehen, die das beliebteste Tool zur Einbindung von Webinaren aller Zeiten sind. Fragen und Antworten werden in 81% der Webinare verwendet, und bis zu 92% der Teilnehmer erwarten eine Live-Frage-und-Antwort-Sitzung am Ende des Webinars. Durch die Integration von Fragen und Antworten haben die Teilnehmer eine unterhaltsame Möglichkeit, mit dem Vortragenden zu interagieren, und der Vortrag ist nicht einseitig. Zu den weiteren Elementen, die die Interaktion fördern, gehören neben Fragen und Antworten auch herunterladbare Ressourcen, Umfragen und Umfragen.
